Misir kimi xarici ticarət ortağı kimi Rusiya Federasiyası

Rusiya məhsulları Misir bazarında aktiv şəkildə yayılır

Son illərdə Rusiya və Misir arasında xarici ticarət həcmləri sürətlə artır. Buna ticarət fəaliyyətinin dəyişmiş qlobal şəraitində Rusiya ixracatı və idxalının prioritetlərinin yenidən istiqamətləndirilməsi, həmçinin dəniz logistikası baxımından ölkələrin nisbi yaxınlığı kömək edir – Novorossiyskdən İskəndəriyyəyə düzgün reys vaxtı 5 günü keçmir. Nəticədə, daha çox yerli şirkət bu istiqamətdə biznesi inkişaf etdirir, eyni zamanda qarşılıqlı idxal axınları da artır.

Rusiya və Misir arasında idxal-ixrac tədarükləri

Misir – Ərəb dünyasında əhalisinə görə ən böyük ölkədir ki, Afrika və Asiyanın qovşağında unikal coğrafi mövqeyi sayəsində MENA makroregionunda mühüm siyasi, iqtisadi və mədəni rol oynayır. Misirin strateji əhəmiyyəti əsasən dünya dəniz yollarının ən vacib arteriyalarından biri kimi Süveyş kanalının olması ilə müəyyən edilir.

Ümumi daxili məhsul göstəricisinə görə Misir Afrikada birinci yeri tutur, dünyanın 30 ən böyük milli iqtisadiyyatı sırasına daxil olur. Eyni zamanda, adambaşına nominal ÜDM təxminən 4,5 min ABŞ dolları təşkil edir ki, bu da nisbətən aşağı göstəricidir və ölkədə yoxsulluq səviyyəsinin yüksək olduğunu əks etdirir.

Misir iqtisadiyyatının əsas ixtisaslaşdığı sahələrə turizm (Qırmızı dəniz sahilində istirahət zonalarının və unikal tarixi irsin olması sayəsində), nəqliyyat (Süveyş kanalının istismarı əsasında mühüm tranzit rol), kənd təsərrüfatı (meyvə-tum əkinləri və pambıq vacib ixrac maddələridir, eyni zamanda taxıl idxalından asılılıq müşahidə olunur) aid edilə bilər. Həmçinin, Misirdə YET kifayət qədər inkişaf etmişdir, ilk növbədə təbii qaz hasilatı, o cümlədən ixrac olunur, neft məhsulları istehsalı var. Böyük həcmdə pambıq becərilməsi toxuculuq sənayesinin inkişafını təmin edir.

İkinci Dünya müharibəsindən sonra SSRİ və Misir arasında sıx iqtisadi və hərbi-siyasi əlaqələr quruldu, ticarət əsasən barter əsasında aparılırdı, sovet idxalının əsas maddələri pambıq, məmulat, bəzi növ kənd təsərrüfatı məhsulları oldu. Metallurgiya və energetika sahəsində bir neçə böyük sənaye layihəsi həyata keçirildi. 1970-ci illərdən etibarən münasibətlər pisləşdi və ticarət həcmləri kəskin şəkildə azaldı.

Hal-hazırda ölkələr arasında ticarət bazar prinsipləri əsasında aparılır və dövlətlərin əsas ixtisaslaşdığı sahələrin məhsullarının mübadiləsinə əsaslanır. Eyni zamanda, energetika və infrastruktur sahəsində böyük miqyaslı investisiya layihələri həyata keçirilir.

2024-cü ildə Misirin idxalı həcmi 94,7 mlrd. ABŞ dolları təşkil etmişdir, eyni zamanda ixrac 44,8 mlrd. ABŞ dollarına bərabər olmuşdur ki, bu da əmtəə axınlarının güclü disbalansını və xarici ticarət balansının mənfi tarazlığının əhəmiyyətli miqdarını əks etdirir. Belə şəraitdə Misir şirkətləri üçün beynəlxalq hesablaşmalar aparmaq üçün valyuta çatışmazlığı yaranır, müvafiq olaraq, qarşılıqlı idxal-ixrac əməliyyatları, həmçinin barter hesablaşmaları artan maraq doğurur.

Misir idxalının əsas maddələri neft emalı məhsulları (17,0 mlrd. ABŞ dolları), maşınqayırma məhsulları (7,2 mlrd. ABŞ dolları), taxıllar (6,8 mlrd. ABŞ dolları), elektrik avadanlığı (6,2 mlrd. ABŞ dolları) və dəmirli metallurgiya məhsulları (5,2 mlrd. ABŞ dolları) təşkil edir. Ümumilikdə bu beş ümumiləşdirilmiş maddəyə ölkənin bütün idxal həcminin təxminən 45%-i düşür (bu bütün ixraca bərabərdir).

Misir üçün beynəlxalq ticarət sahəsində əsas tərəfdaş Çin təşkil edir – 15,5 mlrd. ABŞ dolları və ya bütün idxalın 16%-i. İkinci Səudiyyə Ərəbistanıdır – 7,9 mlrd. ABŞ dolları (8%), ona bir qədəz ABŞ geri qalır – 7,6 mlrd. ABŞ dolları (8%). Dördüncü yeri Rusiya Federasiyası tutur – 2024-cü ildə 6,0 mlrd. ABŞ dolları və ya Misirin ümumi idxal həcminin 6%-i.

Misirin Rusiya ilə ticarət balansı -5,4 mlrd. ABŞ dolları təşkil edir ki, bu da təkcə hesablaşmalara deyil, həm də logistika sxemlərinin təşkilinə təsir edən disporporiyanı tarazlaşdırmaq üçün Rusiyaya ixrac əmtəə axınlarının aktivləşdirilməsinə tələbat olduğunu göstərir.

Misirə Rusiyadan tədarüklərin təxminən yarısı taxıllara (3,1 mlrd. ABŞ dolları) düşür, onlarda buğda üstünlük təşkil edir. İkinci idxal maddəsi – dəmir və polad (1,0 mlrd. ABŞ dolları), o cümlədən yarımfabrikatlar, lövhəli prokat, yuvarlanmış çubuqlar, məftil. Üçüncü yerdə – yağlar və yağlar (0,5 mlrd. ABŞ dolları): 88%-i günəbaxan yağına, qalan həcmi – soya yağına düşür. Sonra isə dəmirli metallardan hazırlanmış məmulatlar (0,4 mlrd. ABŞ dolları), ağac (0,3 mlrd. ABŞ dolları) gəlir. Həmçinin, Misirə Rusiyadan mis və ondan hazırlanmış məmulatlar, elektrik avadanlığı, plastmaslar, paxlalılar, gübrələr və bir sıra digər daha az əhəmiyyətli məhsullar daxil olur.

Qarşılıqlı istiqamətdə meyvə və qoz-fındıq (0,4 mlrd. ABŞ dolları): sitrus meyvələri, üzüm, xurma və digərləri, tərəvəzlər (0,1 mlrd. ABŞ dolları): həcmin yarısı kartofa düşür, həmçinin əhəmiyyətli miqdarda Rusiya bazarına dondurulmuş hazır tərəvəzlər, təzə soğan, yerkökü, pomidor, yer armudu daxil olur.

Verilən məlumatlardan görünür ki, Misirə ixracatın kifayət qədər yüksək səviyyəsinə nail olunmasına baxmayaraq (ümumilikdə dünyanın bütün ölkələri arasında ümumi dördüncü yer) yerli şirkətlər üçün həm Misir idxalı üçün ənənəvi olan rus məhsullarının satışının inkişaf etdirilməsində, həm də hal-hazırda digər ölkələrin şirkətləri tərəfindən tutulan yeni nişlərə çıxmaqda kifayət qədər çox imkan qalır. Misir ixracına gəldikdə isə, rus idxalçıları hələ də mövcud imkanlardan, o cümlədən Misirin əsas ixrac məhsullarının idxal edilməsi hissəsində kifayət qədər zəif istifadə edirlər. Bu, bir çox hallarda Misir şirkətləri ilə işdə bir sıra obyektiv çətinliklər və uzunmüddətli qarşılıqlı səmərəli əməkdaşlıq formalarının qurulması üçün zəruri bacarıqların olmaması ilə bağlıdır. Misirin mövcud bazar maneələrini necə aradan qaldırmaq və xarici ticarət fəaliyyətini inkişaf etdirmək barədə aşağıda danışılacaq.

Misirdə tərəfdaşların axtarışı: potensial alıcılar və təchizatçılar

Lazımdır ki, Misir bazarının kifayət qədər ənənəvi olduğunu qeyd etməklə başlamaq lazımdır. Qərarlar tez-tez şəxsi kommunikasiyalarda qəbul olunur, bazar konyunkturası haqqında məlumat zəif formalizə edilib və sərhəddən "keçirilmir". Bütün bunlar biznes aparmaq üçün potensial tərəfdaşların axtarışında ciddi çətinliklər yaradır, ayrı-ayrı əmtəə bazarlarının fəaliyyət prinsiplərini və parametrlərini başa düşmək üçün marketinq tədqiqatlarının aparılması çərçivəsində maneələr formalaşdırır.

Buna baxmayaraq, müəyyən dərəcədə dərinlikli kabinet təhlili hələ də mümkündür.

İlk növbədə, CAPMAS – Mərkəzi İctimai Səfərbərlik və Statistika Agentliyinin saytına (https://www.capmas.gov.eg/) diqqət yetirmək lazımdır, burada əhəmiyyətli həcmdə statistik məlumat təqdim olunur. Onun əsas hissəsi ərəb və ingilis dillərində ümumi girişdə yerləşdirilib, daha ətraflı hesabatlar və dərin analitika ayrıca haqqı ilə təqdim oluna bilər.

Məsələn, CAPMAS saytında əsas məhsul növləri üzrə cari qiymətlər haqqında məlumatlarla tanış olmaq olar ki, bu da potensial tərəfdaşlar üçün kommersiya təklifini daha dəqiq formalaşdırmağa imkan verir.

Misir Ticarət və Sənaye Nazirliyinin portalı (https://mti.gov.eg/) daxili bazarların inkişafının aktual xəbərləri, həyata keçirilən böyük layihələr, məhsullara tələblər və standartlar haqqında məlumat mənbəyi kimi xidmət edə bilər. Həmçinin, orada dövlət sənaye və ticarət siyasətini, əsas sənaye sahələrinin inkişaf strategiyalarını müəyyən edən sənədlər təqdim olunur.

İnvestisiya siyasətinin istiqamətləri və nəticələri ilə daha ətraflı Misirin İnvestisiyaların Cəlb Edilməsi və Sərbəst İqtisadi Zonalar üzrə Dövlət Agentliyinin saytında (https://www.gafi.gov.eg/) tanış olmaq olar. Xüsusi maraq o şirkətlər üçün təşkil edir ki, Misiri investisiya qoyuluşu üçün ölkə kimi nəzərdən keçirir və birgə müəssisələrin yaradılması və ya filialların açılması variantlarını öyrənir.

Misirdə ayrı-ayrı əmtəə bazarlarında vəziyyət haqqında aktuəl məlumatı, o cümlədən onlara yeni şirkətlərin və məhsulların çıxışını, investisiya layihələrinin başlanmasını, dövlət tənzimlənməsində dəyişiklikləri izləmək üçün biznes-analitik istiqamətli lokal resurslardan, məsələn, Daily News Egypt-dən (https://dailynewsegypt.com/) və ya Ahram Online-dan (Biznes bölməsi) (https://english.ahram.org.eg/) istifadə etmək tövsiyə olunur.

Tərəfdaş axtarışı üçün elektron platformalar kimi şirkətlər üzrə geniş məlumat bazaları olan qlobal profil resurslarından istifadə etmək daha yaxşıdır. Qərarlar qəbul edən şəxslərlə tanışlıq iş üçün sosial şəbəkələr vasitəsilə mümkündür, burada tez-tez böyük Misir müəssisələrinin nümayəndələri qeydiyyatdan keçir.

Misir biznes mədəniyyəti çox cəhətdən şəxsi kommunikasiyalara, həmçinin tanışlıqların, digər tərəfdaşlardan və ya ən azı yerli şirkətlərin nümayəndələrindən olan referensiyaların əhəmiyyətinin tanınmasına yönəlib. Buna görə də sərgi tədbirləri mühüm əhəmiyyət kəsb edə bilər, onların çoxu Misirdə böyük miqyas və MENA regionunun bütün ölkələri üçün əhəmiyyəti ilə fərqlənir. Qahirədə böyük beynəlxalq sərgi mərkəzi yerləşir ki, aylıq bir neçə tədbir keçirir. Qahirədə keçirilən ən genişmiqyaslı beynəlxalq sərgilərə Food Africa, Egyptian Petrochemicals Conference, Cairo ICT və digərləri aid edilə bilər. Sərgi saytlarını, keçirilmiş tədbirlər üzrə buraxılışları öyrənməklə təkcə bazar təklifinin və çeşidinin əsas prioritetləri haqqında təsəvvür formalaşdırmaq deyil, həm də ən aktiv yerli şirkətlərin "soyuq" siyahısını formalaşdırmaq, həmçinin Misirdə öz həllərini təbliğ edən digər ölkələrin rəqiblərini öyrənmək olar. Lakin Misir bazarına çıxış üçün daha effektiv olan "soyuq" kontaktlarla iş üsulları deyil, biznes tədbirlərində birbaşa kommunikasiyalardır.

Misirdə çıxış tədbirləri və danışıqların aparılması

Misir biznes mədəniyyəti bir neçə amilin təsiri altında formalaşmışdır. Əsaslara iş aparmağın islam ənənələri və kolonial dövrün, ilk növbədə, Britaniya protektoratı dövrünün açıq və gizli formalarda irsini aid etmək olar. Eyni zamanda, Misir mədəniyyəti Yer kürəsində ən qədimlərdən biridir ki, cəmiyyətin bir çox nümayəndələri bununla çox fəxr edir. Tez-tez yerli sakinlərdən eşitmək olar ki, islam və ərəb dilinə baxmayaraq (bir çoxları, xüsusən xaricilərlə işləyənlər ingiliscə yaxşı bilir), özlərini ərəblərlə deyil, məhz xüsusi mədəniyyət daşıyıcıları kimi misirlilər hesab edirlər. Belə müxtəlif amillərin birləşməsi biznes mədəniyyətinə və qəbul edilmiş ünsiyyət normalarına əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərmişdir, baxmayaraq ki, müasir Misirdə islam ənənələrinin dominant qüvvəsini tanımaq lazımdır.

Ümumiyyətlə, Misir cəmiyyəti iyerarxiyalıqla xarakterizə olunur, qərarlar həm dövlət sektorunda, həm də ticarətdə təşkilatların daha statuslu və böyük üzvləri tərəfindən qəbul olunur. Şəxsi münasibətlər son dərəcə vacibdir, kiminlə biznes aparmaq seçiminin əsas meyarı – bu şəxsin sınaqdan çıxmış və ya bazarda yeni olmasıdır. Yeni insanlara, xüsusən xaricilərə belə inamsızlıqda nüfuzlu şəxslərin tövsiyələri kömək edə bilər ki, onlar növünün reputasiya zaminləri kimi çıxış edir. Misir iş mühitində və ümumiyyətlə cəmiyyətdə "vasitə" kimi belə bir anlayış geniş yayılmışdır ki, rus dilində daha çox "blat" termininə uyğun gəlir. Vasitə olmadan hər hansı bazara giriş problemli olur.

Nəticə etibarilə, Misir biznesi ilə onlayn danışıqlar mümkündür, lakin onların effektivliyi yalnız tanışlıq və ilk marağın müəyyən edilməsi mərhələsində yüksəkdir. Xüsusilə Misir tərəfdaşı üçün əhəmiyyətli bir sövdələşməyə onlar çərçivəsində çatmaq olduqca problemli olacaq. Yekun razılaşmalara nail olmaq üçün üz-üzə, bəzən məxfi mühitdə ünsiyyət qurmaq vacibdir, buna görə də Misir bazarına uğurlu çıxış və orada satışların inkişafı üçün ölkəyə gəlmək tövsiyə olunur.

Yuxarida qeyd olunduğu kimi, Qahirə böyük beynəlxalq sərgi mərkəzinə malikdir ki, orada müntəzəm olaraq sərgilər keçirilir, xüsusilə Şimali və Misirin bir çox Afrika ölkələrindən alıcılar tərəfindən ziyarət olunur. Beynəlxalq sərgilər Misirdə olduğu kimi belə ənənəvi biznes mühiti üçün son dərəcə vacibdir, buna görə də yaxşı iştirak və satış baxımından kifayət qədər yüksək effektivliklə fərqlənir.

Alternativ variant kimi işgüzar missiyalar, həm fərdi qaydada, həm də bir neçə iştirakçı üçün təşkil olunan, çıxış edə bilər. İkinci variant tez-tez üstünlük təşkil edir, çünki Misir iş adamları üçün tədbirin rəsmi şəkildə keçirilməsi, orada dövlətlə bağlı strukturların iştirak etməsi faktı vacib ola bilər.

Əgər rus müəssisəsi istehsalçıdırsa, onda yaxşı variant əks işgüzar missiya və ya istehsal sahəsinə Rusiyada baş çəkmək üçün dəvət olacaq. Lakin nəzərə almaq lazımdır ki, Misir vətəndaşları üçün Rusiya vizasının alınması prosesi uzun müddətli ola bilər. Səfərin və danışıqların təxirə salınması və ya pozulması şəklində xoşagəlməz nəticələrdən qaçınmaq üçün sənədlərin təqdim edilməsi tarixindən ən azı 40 gün nəzərdə tutmaq tövsiyə olunur.

Misir iş adamları ilə ünsiyyətin əsas iş dilləri – ərəb və ingilis dilləridir. Birinci variant daha üstünlük təşkil edir, lakin adətən tərcüməçinin olmasını tələb edir. İşgüzar etiketə gəldikdə isə, o, hər hansı poliativ mədəniyyət və islam cəmiyyətinin nümayəndələri ilə ünsiyyət üçün kifayət qədər tipikdir. Vacibdir ki, yadda saxlamaq lazımdır ki, birbaşa rədd etmələr praktiki olaraq olmur və birbaşa cavabdan yayınma, ünsiyyətin uzadılması və əks əlaqənin olmaması açıq şəkildə kommersiya təklifinə marağın olmadığını siqnal verir, ya yenidən nəzərdən keçirilməsini tələb edir, ya da daha əlverişli an gözləmək lazımdır.

Misirlilərlə uğurlu biznesin sirri – davamlı münasibətlərə, çevikliyə, şəxsi ünsiyyətə maraq və tərəfdaşın problemlərinə diqqətə yönəlməkdir. Belə yanaşma tez nəticəyə zəmanət vermir, lakin uzunmüddətli perspektivdə daha tez-tez uğurlu olur.