В каких случаях маркетинг на аутсорсинг – это целесообразно?
1. Для крупного бизнеса:
- выход на новый рынок – географический, продуктовый, освоение нового покупательского сегмента – требует проведения аналитического исследования специалистами с соответствующим опытом работы и доступом к профильной информации, в первую очередь о макропроцессах, определяющих перспективы рынка;
- освоение новых каналов продаж, особенно на рынках В2В и В2G, - требует экспертов, обладающих уникальными компетенциями по работе в отдельных звеньях каналов и при этом видением функционирования всей цепочки принятия решений в канале;
- «перезапуск маркетинговой концепции» - если все делается правильно, как всегда, а компания теряет позиции на рынке – требует независимого взгляда со стороны, который поможет бизнесу глотнуть «свежего воздуха» и запустить новый цикл развития.
2. Для малого бизнеса:
- на этапе стартапа – для содействия в формировании стратегии развития компании и обучения базовым маркетинговым методикам менеджмента фирмы;
- на этапе развития и расширения бизнеса – для привлечения внешнего финансирования и открытия новых рыночных ниш и возможностей;
- на этапе перехода к формату среднего и крупного бизнеса – для внедрения маркетинговых инструментов в бизнес-процессы и содействия в организации постоянно действующего эффективного отдела маркетинга.
Маркетинг на аутсорсинг, когда он необходим и целесообразен, позволяет:
1) экономить временные, человеческие и финансовые ресурсы,
2) обеспечивать привлечение внешних ресурсов в необходимой комбинации,
3) формировать предложения, независимые от «групп интересов» внутри компании Заказчика.
Как правило, это обеспечивает принятие более эффективных управленческих решений с выраженным финансовым результатом как в краткосрочном, так и долгосрочном периодах.