Успех предприятия как рыночного игрока определяется качеством его конкурентной стратегии. Стратегия не всегда оформляется документально, чаще она представляет собой набор положений и принципов, которыми компания в лице ее сотрудников руководствуется при работе на рынке.
В иерархии стратегий предприятия конкурентная стратегия занимает особое положение, так как определяет потенциал развития компании в целом и служит ориентиром для формирования функциональных стратегий.
При работе над конкурентными стратегиями мы интегрируем теоретический базис стратегического планирования и маркетинга, практический опыт и экспертные знания.
Ключевые инструменты разработки конкурентной стратегии:
-
- модель Абеля,
-
- STEP-анализ,
-
- SWOT-анализ,
-
- модель «пяти сил Портера»,
-
- портфельные методы анализа (BCG, McKinsey, матрица Ансоффа и пр.),
-
- методы стратегического маркетинга (модели 4Р/4С, 7Р/7С, карты конкурентного позиционирования и пр.).
Компании и продукты развиваются на рынке в соответствии с концепцией жизненного цикла, проходя основные стадии от появления на рынке (рождения) до ухода с рынка (смерти). При этом различаются определенные виды жизненных циклов:
- - традиционный (постепенный рост и падение спроса);
- - бум (быстрый рост спроса и сохранение его на высоком уровне достаточно продолжительное время);
- - увлечение (быстрые рост и падение спроса);
- - сезонность (изменение спроса по временам года) и другие.
На любой стадии жизненного цикла и при любом его виде грамотная конкурентная стратегия позволяет правильно позиционировать продукт на рынке в частности, а в целом – формировать продуктовый портфель, который обеспечит реализацию как тактических, так и стратегических целей развития предприятия:
А) Сегодня - максимизировать прибыль с учетом сформированного задела;
Б) Завтра – обеспечить потенциал прибыльности с учетом будущей структуры и потребностей рынка.